Bildelshandlare känner igen dessa 7 poäng så att de inte är lätta att eliminera!
2023-03-31
Informationsspridning gör att alla, våra konkurrenter och våra kunder kan hålla jämna steg med den hastighet med vilken de behärskar information. Om vi förlitar oss på informationsasymmetri för att "äta" igen kan det bli väldigt svårt för oss.
Många återförsäljare började arbeta för mer än tio år sedan, för tjugo år sedan och till och med för trettio år sedan, i slutet av 1980-talet. Då var driftsmiljön inte längre jämförbar med den nuvarande verksamhetsmiljön. Nuförtiden har affärsmiljön för återförsäljare genomgått enorma förändringar. För att vara realistisk är återförsäljarnas nuvarande situation mycket svår, till och med svårare än tillverkarnas.
"Polarisering" under hård konkurrens
"Polarisering" under hård konkurrens. Låt oss tänka på det. Hur är utvecklingen för de så kallade "relativt bra" lokala handlarna idag? Tidigare har Nius återförsäljare, som de stora köpmännen och provinsagenterna från det förflutna, tittat på deras nivå idag?
Många återförsäljare kommer definitivt att gå ur vägen för polarisering: vissa kommer att förlita sig på kraften i plattformen och göra mycket bra eftersom de har ett team; Om några av dem fortfarande är enkel leverans och kreditförsäljning, kommer de snart att urarta om de går ner.
Anledningen till att de kommer att ta två olika vägar är också för att dessa återförsäljare har två olika egenskaper:
En del av det är att de har sina egna affärsidéer, till och med har ett djupt samarbete med tillverkare och har fördelen av ett team. Om de förstår denna punkt väl och gör en snabb omvandling kan de göra ett bra jobb; Den andra delen är den traditionella varuleveransen, som involverar flera fordon och flera personer, som ständigt kretsar runt marknaden var tionde och en halv dag och månad. Den så kallade "säljaren" är helt enkelt en budtjänsteman som inte har någon förmåga att göra affärer. Affären sköts av chefen. Om man fortsätter med denna praxis, även om kunden fortsätter att sälja på kredit, kommer de att behöva dra tillbaka några stora fordon när de ber om konton i slutet av året. Om återförsäljaren fortsätter detta tillvägagångssätt kommer det snart att misslyckas. Detta är också situationen för traditionella distributörer nu.
Informationssymmetri och asymmetri
Det tryck vi möter nu som terminaler är informationssymmetri. Små terminaler minskar ständigt; När medelstora eller stora terminaler växer vet vi inte hur vi ska hantera dem.
Flera stadier av utvecklingen av kinesiska distributörer. Det första steget bygger på mod och att ta vara på möjligheter. Om andra inte vågar gå till sjöss, så går jag till sjöss; "Om andra inte vågar göra något så gör jag det, och resultatet blir det." Det andra steget bygger på informationsasymmetri.
Internets framväxt har i princip helt eliminerat informationsasymmetri. Människor som tidigare tjänade pengar på informationsasymmetri kommer att ha svårt att gå vidare. Du kommer att upptäcka att hastigheten för informationsspridning på Internet är extraordinär. Jag sa att Internet inte spred mycket kunskap, men det spred mycket information. Informationsspridning gör att alla, våra konkurrenter och våra kunder kan hålla jämna steg med den hastighet med vilken de behärskar information. Om vi förlitar oss på informationsasymmetri för att "äta" igen kan det bli väldigt svårt för oss.
Men alla bör komma ihåg att även om Internet kan eliminera informationsasymmetri, kan det inte eliminera kunskapsasymmetri. Förr var "ätandet" beroende av information, medan det i framtiden berodde på kunskapen. Vissa människor säger: "Det är aldrig för gammalt för att lära sig." Jag säger till alla att bara när du lär dig kan du leva för evigt. Förnyelsen av kunskap är källan till vårt liv. Utan uppdatering av kunskap, även om vi fortfarande lever, är vi faktiskt döda och kan inte hänga med i tidens utveckling.
Kanalsänkning
Den tredje punkten är mycket viktig: kanalen sjunker. Jag kan realistiskt säga att de flesta återförsäljare upplever ett skede av att "göra saker svårare och svårare" eftersom kanalerna har blivit kortare. "Kanaler blir kortare, vilket är en trend som ingen av oss kan stoppa." Dagens små butiker kommer sannolikt att gå förbi distributörer och samarbeta direkt med tillverkarna.
Serviceförbättring
För det fjärde, förbättrad service. Tjänsten blir allt svårare, och den behöver verkligen förbättras. Svårigheten med tjänsten är om servicenivån vi tillhandahåller när vi möter terminalbutiker är högre än för e-handelsplattformar på internet? Huruvida servicenivån kan vara hög är svårigheten vi står inför.
Minskad vinst
Den nuvarande verksamhetsmiljön präglas av lägre vinster. Det råder ingen tvekan om att ju hårdare konkurrensen är i alla branscher, ju mognare branschen är, desto lägre blir vinsten. Vi kan inte längre köpa en produkt för tre yuan och sälja den för tio yuan, som vi gjorde för 30 år sedan; Nu är det troligt att de köpte den för tio yuan och sålde den för elva eller två. När det gäller den extrema graden av vinstkonkurrens handlar det inte om att produkten i sig inte har någon vinst, utan att affärsmodellen har genomgått betydande förändringar.
Anrikningseffekt
Vissa bra anställda driver för bra företag, bra distributörer följer bra företag och dåliga distributörer följer fattiga företag. Detta kallas för berikningseffekten, vilket innebär att det goda blir bättre och bättre.
Kravdifferentiering
Observera alla, den viktigaste manifestationen av efterfrågedifferentiering är: vissa behöver bara de billigaste produkterna, och andra tillverkare bryr sig inte om någonting. Jag (återförsäljaren) kan göra allt, och du (tillverkaren) kan förse mig med de billigaste produkterna; Vissa människor avvisar sina produkter. Din (tillverkarens) servicenivå är bra, och jag (återförsäljaren) hanterar dig, men min servicenivå är inte bra, så jag hanterar dem inte. Differentieringen av efterfrågan har gradvis börjat ske, så vår verksamhet behöver också möta olika kunder och vidta olika åtgärder.
Många återförsäljare började arbeta för mer än tio år sedan, för tjugo år sedan och till och med för trettio år sedan, i slutet av 1980-talet. Då var driftsmiljön inte längre jämförbar med den nuvarande verksamhetsmiljön. Nuförtiden har affärsmiljön för återförsäljare genomgått enorma förändringar. För att vara realistisk är återförsäljarnas nuvarande situation mycket svår, till och med svårare än tillverkarnas.
"Polarisering" under hård konkurrens
"Polarisering" under hård konkurrens. Låt oss tänka på det. Hur är utvecklingen för de så kallade "relativt bra" lokala handlarna idag? Tidigare har Nius återförsäljare, som de stora köpmännen och provinsagenterna från det förflutna, tittat på deras nivå idag?
Många återförsäljare kommer definitivt att gå ur vägen för polarisering: vissa kommer att förlita sig på kraften i plattformen och göra mycket bra eftersom de har ett team; Om några av dem fortfarande är enkel leverans och kreditförsäljning, kommer de snart att urarta om de går ner.
Anledningen till att de kommer att ta två olika vägar är också för att dessa återförsäljare har två olika egenskaper:
En del av det är att de har sina egna affärsidéer, till och med har ett djupt samarbete med tillverkare och har fördelen av ett team. Om de förstår denna punkt väl och gör en snabb omvandling kan de göra ett bra jobb; Den andra delen är den traditionella varuleveransen, som involverar flera fordon och flera personer, som ständigt kretsar runt marknaden var tionde och en halv dag och månad. Den så kallade "säljaren" är helt enkelt en budtjänsteman som inte har någon förmåga att göra affärer. Affären sköts av chefen. Om man fortsätter med denna praxis, även om kunden fortsätter att sälja på kredit, kommer de att behöva dra tillbaka några stora fordon när de ber om konton i slutet av året. Om återförsäljaren fortsätter detta tillvägagångssätt kommer det snart att misslyckas. Detta är också situationen för traditionella distributörer nu.
Informationssymmetri och asymmetri
Det tryck vi möter nu som terminaler är informationssymmetri. Små terminaler minskar ständigt; När medelstora eller stora terminaler växer vet vi inte hur vi ska hantera dem.
Flera stadier av utvecklingen av kinesiska distributörer. Det första steget bygger på mod och att ta vara på möjligheter. Om andra inte vågar gå till sjöss, så går jag till sjöss; "Om andra inte vågar göra något så gör jag det, och resultatet blir det." Det andra steget bygger på informationsasymmetri.
Internets framväxt har i princip helt eliminerat informationsasymmetri. Människor som tidigare tjänade pengar på informationsasymmetri kommer att ha svårt att gå vidare. Du kommer att upptäcka att hastigheten för informationsspridning på Internet är extraordinär. Jag sa att Internet inte spred mycket kunskap, men det spred mycket information. Informationsspridning gör att alla, våra konkurrenter och våra kunder kan hålla jämna steg med den hastighet med vilken de behärskar information. Om vi förlitar oss på informationsasymmetri för att "äta" igen kan det bli väldigt svårt för oss.
Men alla bör komma ihåg att även om Internet kan eliminera informationsasymmetri, kan det inte eliminera kunskapsasymmetri. Förr var "ätandet" beroende av information, medan det i framtiden berodde på kunskapen. Vissa människor säger: "Det är aldrig för gammalt för att lära sig." Jag säger till alla att bara när du lär dig kan du leva för evigt. Förnyelsen av kunskap är källan till vårt liv. Utan uppdatering av kunskap, även om vi fortfarande lever, är vi faktiskt döda och kan inte hänga med i tidens utveckling.
Kanalsänkning
Den tredje punkten är mycket viktig: kanalen sjunker. Jag kan realistiskt säga att de flesta återförsäljare upplever ett skede av att "göra saker svårare och svårare" eftersom kanalerna har blivit kortare. "Kanaler blir kortare, vilket är en trend som ingen av oss kan stoppa." Dagens små butiker kommer sannolikt att gå förbi distributörer och samarbeta direkt med tillverkarna.
Serviceförbättring
För det fjärde, förbättrad service. Tjänsten blir allt svårare, och den behöver verkligen förbättras. Svårigheten med tjänsten är om servicenivån vi tillhandahåller när vi möter terminalbutiker är högre än för e-handelsplattformar på internet? Huruvida servicenivån kan vara hög är svårigheten vi står inför.
Minskad vinst
Den nuvarande verksamhetsmiljön präglas av lägre vinster. Det råder ingen tvekan om att ju hårdare konkurrensen är i alla branscher, ju mognare branschen är, desto lägre blir vinsten. Vi kan inte längre köpa en produkt för tre yuan och sälja den för tio yuan, som vi gjorde för 30 år sedan; Nu är det troligt att de köpte den för tio yuan och sålde den för elva eller två. När det gäller den extrema graden av vinstkonkurrens handlar det inte om att produkten i sig inte har någon vinst, utan att affärsmodellen har genomgått betydande förändringar.
Anrikningseffekt
Vissa bra anställda driver för bra företag, bra distributörer följer bra företag och dåliga distributörer följer fattiga företag. Detta kallas för berikningseffekten, vilket innebär att det goda blir bättre och bättre.
Kravdifferentiering
Observera alla, den viktigaste manifestationen av efterfrågedifferentiering är: vissa behöver bara de billigaste produkterna, och andra tillverkare bryr sig inte om någonting. Jag (återförsäljaren) kan göra allt, och du (tillverkaren) kan förse mig med de billigaste produkterna; Vissa människor avvisar sina produkter. Din (tillverkarens) servicenivå är bra, och jag (återförsäljaren) hanterar dig, men min servicenivå är inte bra, så jag hanterar dem inte. Differentieringen av efterfrågan har gradvis börjat ske, så vår verksamhet behöver också möta olika kunder och vidta olika åtgärder.
Tidigare:Inga nyheter
